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一季度，工商银行东营分行营业部积极投身到“拓客户增存款”业务竞赛活动中来，把日均5万元客户提升作为“拓客户增存款”的有力抓手，取得良好成效。截至3月29日，该营业部日均5万元存量客户达140户，带动存款增长4500万元。
该营业部利用夕会时间多次组织业务培训，尤其是对非现金柜员的营销能力进行强化，结合结算优惠套餐、网银的安全便捷、对公理财产品的多样化以及中间业务收入优惠政策，积极做好对客户的宣传和推荐，加大客户资金留存率;同时做好柜员与客户经理的配合，客户经理在尽职调查阶段进行二次的宣讲和营销，同步带动了日均5万元客户的提升和我行对公理财客户的提升，截止到3月29号，新增对公理财客户28户。
为加大对存量客户的维护力度，设定日均5万元提升活动小组长，分配调度营销指标，设定50万元以上客户由网点主任一天两户上门走访、日均3万元客户客户经理一天三户上门走访的维护制度，了解客户结算需求，夕会对每日营销工作讨论分析进展情况，次日继续跟踪营销，成效显著。
对于新开户的企业，在开户过程中积极向客户推荐工行结算产品的优势，同步搭载财智账户卡及企业网银，优化客户的产品配置，实现共赢的目标。